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應(yīng)多力齊發(fā)建設(shè)凈水終端下
四、把凈水分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)
下面幾幅圖片是選摘的CILLY水麗智能凈水機(jī)各地代理商發(fā)展的凈水分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),區(qū)域特征和地方結(jié)合度非常明顯。
一個(gè)人賣(mài)貨,哪怕回報(bào)率很高,但終究數(shù)量有限,而如果擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)賣(mài)貨,聚集效應(yīng)就會(huì)非常明顯。
那么再進(jìn)一個(gè)層次,如果把你所在的區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)陸續(xù)開(kāi)發(fā)出來(lái),讓多個(gè)團(tuán)隊(duì)一起為你服務(wù),哪怕中間利潤(rùn)薄一點(diǎn),但這個(gè)盤(pán)子起來(lái)了,回報(bào)率則會(huì)比你一個(gè)人如“唐吉可德戰(zhàn)風(fēng)車(chē)”來(lái)得有意義,網(wǎng)絡(luò)建起來(lái)了,品牌有了覆蓋面、整體銷(xiāo)量放大了,你也就可以“小酒天天喝二兩”了。
五、別忘了隨手拍,存在感很重要
每安裝一臺(tái)凈水器,或者你自己或者你的安裝工,一定要把凈水器的安裝照片拍下來(lái),而且還要隨時(shí)發(fā)到網(wǎng)上去,朋友圈也好,QQ空間也好,微博也罷,能利用的全利用上,要刷出你的“存在感”,讓你周?chē)娜硕加浀貌粌H賣(mài)貨而且很能賣(mài)貨,一直在賣(mài)貨。熱銷(xiāo)氛圍就是這樣來(lái)的,傳播正能量很重要,這種能量是會(huì)反過(guò)來(lái)給你加分,會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)哦。
心理學(xué)懂不?國(guó)人都有“從眾心理”,看到你一直在賣(mài)貨,周?chē)娜艘恢痹谫I(mǎi)貨,他內(nèi)心深處的“小蟲(chóng)蟲(chóng)”就會(huì)被喚醒、被勾引,就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品,也就會(huì)跟著買(mǎi)你的貨了。
六、善用凈水贈(zèng)品踢好臨門(mén)一腳
顧客究竟要買(mǎi)啥?當(dāng)然是買(mǎi)產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心,得與眾不同,得有買(mǎi)點(diǎn)。不過(guò)顧客內(nèi)心深處還潛藏著一個(gè)“小九九”,就是“額外獲利的興奮點(diǎn)”,把它給激發(fā)了,賣(mài)貨的臨門(mén)一腳也就踢進(jìn)去了。
那么額外獲利的興奮點(diǎn)如何激發(fā)呢?贈(zèng)品上嘛!看看下圖,都是CILLY水麗凈水各地的客戶(hù)在用的部分凈水器促銷(xiāo)贈(zèng)品,很有效!
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